Como se tornar um campeão de vendas
Técnicas para ganhar a confiança das pessoas e atingir melhores resultados
Código: 1318
AUTOR
Allan Pease
TEMA
Administração e Negócios
EDIÇÃO
1
PÁGINAS
104
EDITORA
Sextante
TIPO DE CAPA
Brochura
ANO
2009
IDIOMA
Português
DISPONÍVEL
Sinopse
Em "Como seu Tornar um Campeão de Vendas", o autor parte da importância da lei das médias e explica que o maior número de pessoas contatadas significa maior número de oportunidades de negócios. O livro ensina a enxergar um não de um cliente como uma forma de ser aproximar mais da venda, e não como motivo para desânimo ou frustação. Allan Pease também mostra os benefícios do marketing de rede e ensina uma técnica para estabelecer uma identificação com o cliente, fazê-lo se interessar pelo que o vendedor tem a dizer e ao mesmo tempo extrair informações úteis. Com isso, o leitor saberá interpretar os sinais não verbais das pessoas, se portar diante delas, fazendo as perguntas certas, usando os melhores argumentos e dando espaço para que elas manifestem seus desejos, fornecendo a você a principal motivação para fazê-la comprar.
